Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων
zoom in
Προσθήκη στα αγαπημένα

Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων

Matthew Dixon

Brent Adamson

20.90€ -10% 18.81€
Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. • Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή; • Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις; • Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη; • Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει; • Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο; • Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του; Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.

Γιώργος Μπαρουξής (Μεταφραστής)


Δημήτριος Κ. Μπουραντάς

Δημήτριος Κ. Μπουραντάς (Υπεύθυνος Σειράς)

Ο Δημήτρης Μπουραντάς είναι καθηγητής Ηγεσίας και Μάνατζμεντ, διευθυντής των Μεταπτυχιακών Προγραμμάτων Executive MBA και Διοίκησης Ανθρώπινου Δυναμικού στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών. Από τα βιβλία που έχει εκδώσει, έχουν γίνει best sellers τα παρακάτω: "Μάνατζμεντ" (εκδόσεις Μπένου, 2002), "Ηγεσία: Ο δρόμος της διαρκούς επιτυχίας" (εκδόσεις Κριτική, 2005). To μυθιστόρημα "Όλα σού τα ΄μαθα, μα ξέχασα μια λέξη" (εκδόσεις Πατάκη) κέρδισε το Βραβείο Αναγνωστών (ΕΚΕΒΙ, 2008) και βρέθηκε για τέσσερα χρόνια στις λίστες των ευπώλητων. Το βιβλίο του "Επί σκηνής χωρίς πρόβα" (εκδόσεις Πατάκη, 2010) βρέθηκε για αρκετούς μήνες στις λίστες των best sellers. Εργασίες του έχουν δημοσιευτεί στα πλέον έγκυρα διεθνή επιστημονικά περιοδικά. Διαθέτει πολύχρονη επαγγελματική εμπειρία έχοντας εργαστεί ως στέλεχος, σύμβουλος και εκπαιδευτής για διεθνείς Οργανισμούς, όπως και για μεγάλο αριθμό ελληνικών και πολυεθνικών επιχειρήσεων. Πλήθος συνεντεύξεών του έχει φιλοξενηθεί στον ημερήσιο και περιοδικό Τύπο, στο ραδιόφωνο και στην τηλεόραση στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. Ιδρυτικό μέλος και συντονιστής της κίνησης πολιτών "Ο Κύκλος των Χαμένων Αξιών" (www.clv.gr). Το βιβλίο του "Leadership Meta-Competencies" (εκδ. Ashgate-Gower) βρέθηκε στις λίστες των μπεστ σέλερ του Amazon.


Matthew Dixon (Συγγραφέας)

Ο Matthew Dixon είναι διευθύνων σύμβουλος στον οργανισμό Corporate Executive Board’s Sales Executive Council στην Ουάσινγκτον. Το Corporate Executive Board (CEB), εφαρμόζοντας τις αποδεδειγμένα καλύτερες πρακτικές των πιο επιτυχημένων επιχειρήσεων παγκοσμίως, βοηθά τα ανώτερα στελέχη και τις ομάδες τους να έχουν υψηλές επιδόσεις. Τα εργαλεία και οι αναλυτικές μελέτες του CEB καθοδηγούν τους πελάτες ώστε να επικεντρώνονται στην προσπάθεια, να κινούνται γρήγορα και να διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση διάφορες επιχειρηματικές προκλήσεις. (Πηγή: "Εκδόσεις Ψυχογιός", 2023)
Δείτε όλα τα βιβλία του συγγραφέα

Brent Adamson (Συγγραφέας)

Ο Brent Adamson είναι ανώτερος διευθυντής στον οργανισμό Corporate Executive Board’s Sales Executive Council στην Ουάσινγκτον. Το Corporate Executive Board (CEB), εφαρμόζοντας τις αποδεδειγμένα καλύτερες πρακτικές των πιο επιτυχημένων επιχειρήσεων παγκοσμίως, βοηθά τα ανώτερα στελέχη και τις ομάδες τους να έχουν υψηλές επιδόσεις. Τα εργαλεία και οι αναλυτικές μελέτες του CEB καθοδηγούν τους πελάτες ώστε να επικεντρώνονται στην προσπάθεια, να κινούνται γρήγορα και να διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση διάφορες επιχειρηματικές προκλήσεις. (Πηγή: "Εκδόσεις Ψυχογιός", 2023)
Δείτε όλα τα βιβλία του συγγραφέα

Εκδότης:
Τόπος Έκδοσης:
Αθήνα
Τόμος:
1
Δέσιμο:
Χαρτόδετο
Σελίδες:
352
Διαστάσεις:
21x14
Βάρος:
0.47 κιλά

Αξιολογήσεις

Γράψε μια αξιολόγηση