Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας
Αποστέλλεται την ίδια ή την επόμενη εργάσιμη
ISBN:
9789605473938
Κατηγορίες:
Έτος κυκλοφορίας
Εκδότης
Το παρόν βιβλίο διερευνά την ανθρώπινη συμπεριφορά στην καθημερινή ζωή και στοχεύει στον χώρο των πωλήσεων. Με τη βοήθεια της ψυχολογίας και του κλάδου των συμπεριφορικών οικονομικών, αποδομεί την εδραιωμένη αντίληψη ότι οι άνθρωποι λειτουργούν λογικά και αποδεικνύει ότι, σε αντίθεση με τη διαίσθησή τους, λειτουργούν κυρίως ασυνείδητα. Με τον τρόπο αυτό, όμως, είναι επιρρεπείς σε προκαταλήψεις και λάθη τα οποία διαμορφώνουν τη λήψη των αποφάσεών τους. Στον χώρο των πωλήσεων δίδεται ιδιαίτερη έμφαση στον «Σύμβουλο Πωλήσεων» και αναλύεται, ως απαραίτητη προϋπόθεση για την επιτυχή έκβαση των πωλήσεων, η ανάγκη κατανόησης της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Ο Χρήστος Δ. Γανδάς γενήθηκε στη Θεσσαλονίκη το 1958. Είναι Μηχανολόγος Μηχανικός - Περιβαλλοντολόγος, με μεταπτυχιακές σπουδές στην Υγειηνή & Ασφάλεια της Εργασίας και στην Αφηγηματική Θεραπεία και Κοινωνική Εργασία.
Είναι Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας KRD Consulting. Από το 1998 έως το 2015 διετέλεσε Επίτιμος Πρόξενος της Αυστραλείας στη Βόρειο Ελλάδα, με εδρα τη Θεσσαλονίκη.
Έχει συγγράψει το βιβλίο "Αμίαντος. Μέθοδοι Ασφαλούς Απομάκρυνσης" (Εκδόσεις Παπασωτηρηρίου, 2003) καθώς και το θεατρικό έργο "Panopticon Alpha" (Εκδόσεις KRD, 2014).
Είναι παντρεμένος και έχει μία κόρη.
Δείτε όλα τα βιβλία του συγγραφέα