Διαγωνισμοί Print on demand Bookstore Κριτικές και Παρουσιάσεις Συγγραφείς Νέα και Εκδηλώσεις Αφιερώματα και άλλα Advanced Search
Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων
Συγγραφείς:   David Jobber, Geoff Lancaster,


Offer
Η έκτη αγγλική έκδοση (πρώτη ελληνική) του βιβλίου "Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων" είναι πλήρως αναθεωρημένη και εκσυγχρονισμένη και περιέχει τις πιο πρόσφατες εξελίξεις στη θεωρία και την πρακτική των πωλήσεων.
Το βιβλίο είναι ιδανικό βοήθημα για όλους τους σπουδαστές που μελετούν τη διοίκηση πωλήσεων, το μάρκετινγκ, και τη διοίκηση επιχειρήσεων, καθώς και για τους πωλητές και τα στελέχη πωλήσεων. Αυτή η έκδοση συνεχίζει να δίνει έμφαση στις τεχνικές πωλήσεων και στις διεθνείς πλευρές της πώλησης και της διοίκησης των πωλήσεων για να δείξει τη σημασία των διεθνών αγορών για τις εταιρείες.
Τα καινούργια και ενημερωμένα μέρη του βιβλίου περιλαμβάνουν:
- Ένα καινούργιο κεφάλαιο για το Διαδίκτυο και τις Εφαρμογές της Τεχνολογίας των Πληροφοριών στις Πωλήσεις, με μια ενότητα για τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες
- Ένα κεφάλαιο αφιερωμένο στο Άμεσο Μάρκετινγκ
- Πολλές νέες και ενημερωμένες περιπτωσιολογικές μελέτες
- Περισσότερα παραδείγματα από την οργάνωση και τη διοίκηση πωλήσεων στην πράξη
- Μια αναλυτικότερη προσέγγιση στο θέμα της Ηθικής στις Πωλήσεις
- Μια καινούργια ενότητα για την Ηγεσία στο κεφάλαιο για την Παρακίνηση και Εκπαίδευση
- Αναφορά στις πωλήσεις ως κλάδο επαγγελματικής σταδιοδρομίας.
Το βιβλίο περιέχει πολλές τεχνικές πωλήσεων και απευθύνεται τόσο σε σπουδαστές όσο και σε επαγγελματίες αυτού του τομέα.

24χ17 εκ., 582 σελίδες
Δέσιμο: Μαλακό εξώφυλλο
Τόπος έκδοσης: Αθήνα
Ταξινόμιση DDC: 658.8 (Μάρκετινγκ)
Άλλα πρόσωπα: Ανδρέας Σοκοδήμος (Μεταφραστής) , Ιωάννης Κατσαντώνης (Επιμελητής) ,
ISBN: 978-960-209-855-4
ISBN (10ψήφιο): 960-209-855-4
Βάρος: 1.108 κιλά
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Έτος Κυκλοφορίας: 2005
Γράψε τη δική σου κριτική
43.00
  • Twitter
  • Delicious
  • Designfloat
  • Digg
  • StumbleUpon

32.25
Προσθήκη στη Wishlist Share it


Πληροφορίες

Ο David Jobber είναι καθηγητής μάρκετινγκ στο Bradford University και είναι μέλος της συντακτικής επιτροπής πολλών επιστημονικών περιοδικών με θέμα τις πωλήσεις και τη διοίκηση πωλήσεων.

Ο Geoff Lancaster είναι καθηγητής μάρκετινγκ στο London Metropolitan University και πρόεδρος της Durham Associates Ltd. Επίσης είναι Προϊστάμενος Εξετάσεων στο Institute of Sales and Marketing Management.

SSL Certificate
SSL Certificate

MasterCard Visa
Acceptance Mark Diners
* Powered by Pramnos Hosting LTD., designed by typorg.com.