Διαγωνισμοί Print on demand Bookstore Κριτικές και Παρουσιάσεις Συγγραφείς Νέα και Εκδηλώσεις Αφιερώματα και άλλα Advanced Search
Η φύση των διαπραγματεύσεων
Συγγραφείς:   Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John W. Minton,


Offer
Η ανταλλαγή επιχειρημάτων μεταξύ δυο ομάδων ή δυο ανθρώπων, στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν το μέγιστο όφελος για τη δική του πλευρά, αποτελεί τη φύση της διαπραγμάτευσης, που είναι κεντρικός παράγοντας της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε την τιμή κάθε προϊόντος ή περιουσιακού στοιχείου που αγοράζουμε ή πουλάμε, την αμοιβή που εισπράττουμε ή πληρώνουμε, ακόμη και την πορεία των προσωπικών μας σχέσεων.
Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης.
Διότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα.
Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.


Σημείωση: Πρόλογος: Δημήτρης Σουμπενιώτης.

24χ17 εκ., 423 σελίδες
Δέσιμο: Μαλακό εξώφυλλο
Ονομασία σειράς: Business / Management
Τόπος έκδοσης: Αθήνα
Ταξινόμιση DDC: 658 (Διοίκηση και οργάνωση ), 158.5 (Διαπραγματεύσεις, Εμπορικές)
Άλλα πρόσωπα: Θέμις Μίνογλου (Επιμελητής) , Κλαίρη Λαϊνά (Μεταφραστής) ,
ISBN: 978-960-218-339-7
ISBN (10ψήφιο): 960-218-339-Χ
Βάρος: 0.722 κιλά
Εκδότης: Κριτική
Έτος Κυκλοφορίας: 2004
Γράψε τη δική σου κριτική
29.00
  • Twitter
  • Delicious
  • Designfloat
  • Digg
  • StumbleUpon

21.75
Προσθήκη στη Wishlist Share it


Πληροφορίες

Ο Ρόι Λουίτσκι είναι καθηγητής στο Max M. Fisher College of Business του Ohio State University. Είναι συγγραφέας πολλών βιβλίων και επιστημονικών άρθρων και έχει βραβευτεί από την Organizational Behavior Teaching Society για τη διδακτική συμβολή του σε θέματα διαπραγματεύσεων και επίλυσης διαφορών.

Ο Τζον Μίντον κατέχει την έδρα Jefferson-Pilot του Μάνατζμεντ στο Πανεπιστήμιο Pfeiffer της Βόρειας Καρολίνας.

Ο Ντέιβιντ Σόντερς είναι κοσμήτορας του Τμήματος Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Calgary, στον Καναδά, και συγγραφέας πολλών άρθρων σε θέματα εργασιακών διαπραγματεύσεων και επίλυσης εργασιακών διαφορών.

SSL Certificate
SSL Certificate

MasterCard Visa
Acceptance Mark Diners
* Powered by Pramnos Hosting LTD., designed by typorg.com.